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Malgré les coûts
élevés liés à la creation de brochures
commerciales, la majorité des dépenses est encourue
chez l'imprimeur. Il est fort commun pour des sociétés
de dépenser des milliers ou même des dizaines de
milliers d'euros pour imprimer des brochures destinées
aux clients et aux prospects.
Un problème se pose
lorsque l'équipe commerciale ne peut pas qualifier d'une
manière effective les prospects, et, par conséquent,
se sent forcée d'envoyer des brochures à toutes
les personnes qui les ont demandées.
Malheureusement, ce scénario
est commun pour beaucoup de chefs de marketing. La société
gaspille des milliers d'euros pour imprimer  des
brochures pour des prospects qui sont plus ou moins intéressés
par les offres.
Considérez, par exemple,
les salons. Au premier abord, il est très difficile de
différencier entre un prospect qui est près à
acheter et un prospect qui ne l'est pas réellement. Malgré
les meilleurs efforts donnés par votre équipe pour
qualifier ces prospects, vous enverrez inévitablement
des brochures à toutes les personnes qui les ont demandées
pendant le salon.
Parce que le pourcentage des
prospects qui sont vraiment interessés est toujours bas,
vous avez gaspillé des milliers d'euros sur des brochures
qui ne seront peut-être jamais lues lorsqu'elles atteindront
le bureau de l'intéressé.
C'est là oú viennent
en jeu les brochures numériques...
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